CPA cible : c’est quoi ?

l'ingrédient clé pour ne pas rater ta campagne

Hey saloutre toi, comme d’habitude, c’est toujours un plaisir de te retrouver ici pour une édition spéciale sur l’acquisition payante, enfin le SEA.

Aujourd’hui, on va plonger dans un sujet qui peut paraître un peu technique au premier abord, mais qui va grandement t’aider à maîtriser tes coûts en publicité : le CPA cible. 🦦

Ps : si tu veux aller plus loin on vient de lancer notre coaching SEA en 1:1 : une des loutres de mon équipe te forme et va t’aider à améliorer tes campagnes.

Qu’est-ce que le CPA (ou Coût par acquisition) ?

Avant d’aborder le CPA cible, commençons par clarifier ce qu’est le CPA en lui-même. Comprendre cette notion de base va nous permettre de mieux comprendre la puissance d’une stratégie d’enchères basée sur un objectif clair et mesurable.

Le CPA (Cost per acquisition), ou coût par acquisition, est tout simplement le montant que tu dépenses pour obtenir une conversion. Cette conversion peut prendre différentes formes :

• Une vente effectuée sur ton site,

• L’inscription d’un utilisateur à ta newsletter,

• La demande de devis pour un service,

• Le téléchargement d’une application ou l’envoi d’un formulaire de contact.

Exemple tout simple : Si tu investis 100€ en publicité sur une plateforme (ça peut être Google Ads, Meta, peu importe) et que tu obtiens 5 conversions (achats, inscriptions ou autre), ton CPA moyen est de 100€/5 = 20. Ça signifie qu’en moyenne, tu dépenses 20 euros par conversion.

Ce concept te donne un premier indicateur de rentabilité. Plus ton CPA est bas (tout en gardant une bonne qualité de conversions), plus tu maximises ton retour sur investissement. À l’inverse, un CPA trop élevé peut venir grignoter ta marge et nuire à la rentabilité de tes campagnes publicitaires.

Qu’est-ce que le CPA cible ?

Maintenant qu’on a défini le CPA, il est temps de parler du CPA cible, parfois appelé Target CPA. Pourquoi “cible” ? Parce que c’est tout simplement la valeur que tu définis comme l’objectif à ne pas dépasser pour chaque conversion.

Le CPA cible est donc une stratégie d’enchères automatiques proposée notamment par Google Ads (et d’autres plateformes) où tu indique à l’algorithme que tu es prêt à payer X euros par acquisition / conversion.

Par exemple, si tu dis à Google : “Mon CPA cible est de 15€”.

- Alors l’algorithme va automatiquement ajuster tes enchères (à la hausse ou à la baisse) pour essayer de rester proche de ce coût moyen de 15€ par conversion.

⚠️ Il ne garantit pas un CPA cible pile à 15€, mais il va utiliser toutes les données de conversion qu’il a à disposition (historique, comportement, audience, heure de la journée, type d’appareil…) pour maximiser le nombre de conversions au plus près de ce coût par acquisition.

Le gros avantage, c’est que tu contrôles mieux tes coûts, tout en laissant la plateforme optimiser la diffusion de tes annonces. Mais pour que ça marche, il y a quelques conditions préalables qu’on verra un peu plus loin.

CPA cible : Oui c’est important

À ce stade, tu te demandes peut-être :”Elle est bien sympa la loutre 🦦, mais qu’est-ce que ça m’apporte de plus au quotidien?”. Je t’assure que c’est un réel atout pour maîtriser et optimiser tes campagnes SEA.

1. Meilleur contrôle de la rentabilité

En fixant un CPA cible, tu poses tout de suite un cadre : tu indiques combien tu es prêt à dépenser pour acquérir un client ou un lead. Si ta marge ou tes objectifs te disent qu’au-delà de 20€ le lead, ce n’est plus rentable, mieux vaut définir cette cible et laisser l’algorithme adapter tes enchères.

2. Une automatisation qui fait gagner du temps

Avant l’arrivée des stratégies automatiques, il fallait ajuster manuellement les enchères (CPC max, position moyenne, etc…). Ça prenait un temps dingo 🐕 et ça demandait de l’analyse continu. Avec le CPA cible, l’algorithme apprend de tes données de conversion et le fait pour toi en continu.

3. C’est hypra pertinent

Google Ads n’adapte pas tes enchères à l’aveugle 🕶️ : il se base sur un historique de conversions, des signaux en temps réel (heure de la journée, device, historique de navigation, etc…) pour diffuser au bon moment, auprès des bonnes personnes. En théorie, ça maximise tes chances de convertir.

Si t’as jamais lancé de campagne, c’est sûr qu’il ne peut pas se baser sur ton historique de conversion. Je te conseille alors de le découvrir en laissant la case de CPA cible “vide”. Tu laisses Google apprendre et il te donnera ensuite des indications.

Comment définir son CPA cible ?

Maintenant que tu es convaincu de l’importance du CPA cible, la question qui se pose est “mais comment fixer ce fameux chiffre?”. Laisse moi te donner quelques pistes pour éviter de partir dans tous les sens.